Story
営業経験ゼロからコンサル会社社長へ。
Story 01
普通の主婦をトップセールスにする
営業マインドのつくり方
営業マインドのつくり方
2003年「受付事務」のつもりで入社した私を待っていたのは、バリバリの営業職。
それまで営業の経験どころか満足な社会経験もしてこなかったため、世間に通用する武器が何ひとつ無い。
毎日の飛び込み訪問に疲れを感じ始めた私が、数千件のポスティングの中で生み出した集客方法…それは、
他社に無い独自の売りを活かしてアピールすることでした。強みや売りは外に求めたらキリがない、
内側をじっくりと見つめてひねり出すものなのです。
Story 02
法人営業に転身!初の大型契約で見えた、自分流の営業の考え方。
ライバルとの競争に勝つことやキャンペーン入賞にはとにかくこだわっていて、時には、
会社のロゴ入りトイレットペーパー獲得を賭けて証券回収に走り回ったことも。
「契約」という結果は猛烈に動いた後から自然とついて来るものなのです。
Story 03
「優良顧客の連鎖を生む」
誰もがあこがれる紹介営業法!
誰もがあこがれる紹介営業法!
これは、自分用の備忘録としてだけではなく、相手の悩みや課題を可視化してあげることで
次の一手が見えてくるという効果があり、満足してもらって紹介につながる…という大きなメリットがあるのです。