セミナーのご案内 - H&Cブランディングマネジメント株式会社

Service Concept

中小企業の価値を高める営業戦略と、無駄のない営業体制構築ノウハウを大公開！

自社の価値を高め人財も育てる営業体制のつくり方セミナー

ブランディング営業®の実践法セミナー

こんなことにお困りではないですか？

自社の強みや特徴が他社と類似していて差別化が難しくなった
商品やサービスの価値がうまく伝わらず価格で比較されることが多い
説明しないと売れない商品なのに、伝えられる人材が育っていない
営業が属人化していて、顧客情報や営業ノウハウが共有されていない
長年付き合いのある顧客はいるが、単価が低い、紹介がもらえない

Merit

受講する5つのメリット

自社のウリや価値の見つけ方や伝え方が理解でき、新たな価値を生み出せる
自社の価値を最大限活かせるコアターゲットの見つけ方がわかる
属人化している営業プロセスを可視化し、効率的な役割分担ができる
自社の商品やサービスを積極的に紹介してくれる優良顧客の育て方がわかる
顧客に課題解決型の提案ができる営業センスの高い人材育成のやり方がわかる

Program

セミナープログラム

Seminar

中小メーカー企業のためのストーリーブック営業戦略セミナー

日　時

Program 01

モノ頼り、ヒト頼り、価格頼りの受け身な体質から脱却！

自動受注化のための基本戦略

“商品売り”から抜け出せない企業に共通する足し算的思考
行き過ぎた品質や自己満足につながる悪しき習慣と定義
多くの経営者が軽視している「見えない価値」の重要さ

Program 02

受注確率を劇的に上げる

ストーリーブック営業戦略

実は金太郎飴的な営業にうんざりしている顧客の心の声
あなたの会社にも必ずある「眠れる資産」の呼び起こし方
世界一の技術を格安スーパーの特売で売っていないか？

Program 03

販売力を圧倒的に強化する

ストーリーブック営業のための体制づくり

「何でもできます」で自分の首をしめていないか？
多くの中小企業が陥る「技術を売ってしまう」愚かさ
自社の土俵に引き込み主導権を握る“優位な”商談戦略

Program 04

顧客から次々と紹介がもらえる

得意先育成の仕組み化

社長が真に伝えたい言葉は顧客に届いているか？
顧客のニーズを聞いてはいけない本当の理由とは？
自然と優良顧客が集まってくる能動的な顧客育成法

Program 05

ぶれない事業成長を支える

未来展開構想の描き方

事業を確実に成長させる社長が共通して持っているモノとは？
自社の価値を向上させ続ける仕組みづくりこそ事業発展のキモ
社員の生きがい、やりがい、働きがいを実現するために社長がやるべきこと

Profile

代表者プロフィール

ブランディング営業®コンサルタント

代表取締役吉澤由美子

島根県松江市生まれ。
自社の強みを活かした付加価値営業を指導する、事業発展ストーリー作成コンサルタント。
“地方企業”の経営者と社員が自信に満ち溢れる会社づくりを自らの使命とし、海外への販路開拓支援など新たな分野にも積極的に挑戦、その情熱的なコンサルティングで多くの経営者の支持を得ています。

経歴

AIG保険会社代理店にて、提案型法人保険営業を10年経験。1,000人を超える経営者と面談。「保険」や「リスク」という目に見えない商品をわかりやすく提案することを得意とし、新規契約件数3年連続トップ入賞するなど、営業部長として第一線で活躍。営業はコミュニケーションが最も重要であると考える。

その経験や知識を活かし、2012年営業に特化した人材育成コンサルティング会社を設立。これまで300回以上のセミナー・研修を実施し、2000人以上の課題解決に貢献。また、コンサルティング企業数は100社超。売上50%アップや新規開拓前年比30%増などの実績を持つ。,000人を超える経営者と面談。「保険」や「リスク」という目に見えない商品をわかりやすく提案することを得意とし、新規契約件数3年連続トップ入賞するなど、営業部長として第一線で活躍。営業はコミュニケーションが最も重要であると考える。

保有資格

CBC経営診断士®
FRC財務リスクコンサルタント
CFP®認定者
1級FP技能士
CDAキャリアカウンセラー
一種証券外務員
国家資格キャリアコンサルタント
ビジネスマナーインストラクター

Form

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