中小企業の生き残り策。
私たち中小企業には、使える時間も資源にも限りがあります。
大手と同じ考え方・戦い方をしていては負けることが目に見えています。
人々の価値観が大きく変化していく中で我々中小企業が強く生き残っていくためには、自ら価値を生み出し、それを売り切る力が必要だと私は考えます。
ただし、中小企業が自社のブランド価値を高め、高単価で販売できる営業体制をつくりたいと考えた時、ひとつ大きな落とし穴が待っています。
それは、その源泉を外部に求めてしまうことです。
自社に欠けている部分や不足する部分を外の何かで安易に補おうとしてしまう発想です。
これは、大きなもの、高額なもの、実績のあるものへの安心感が生む他者依存とも言えるでしょう。
まずは社内を見渡し、社員一人一人の力を見極めると同時に、顧客や取引先・自社の歴史をしっかりと見て価値を見い出すことが先決です。
そして、それを活かせる売り物や売場を考え出すことから始めるべきなのです。
今後、日本の高齢化・人口減少は益々加速していきます。
それに伴い、当然、今のままでは私たちのビジネスの市場も縮小する一方。
これまでのような「良い商品を一生懸命つくれば売れる」という時代はとうに過ぎ去り、自ら価値を生み出してそれを売りきる力のある者だけが生き残れる厳しい時代を迎えています。
企業は、各社が持つ強みや特徴が類似して差別化が難しくなる一方で、個人は多様な好みを持つ時代になり、作り手・売り手は独自の価値観を持ち、それをオリジナリティあふれる言葉で表現して、情熱を持って伝える力が必要とされています。
そんな多様な課題解決のお手伝いをする我々コンサルタントもまた、独自の価値観と情熱を持って常に新たな挑戦をする者であり続けたいと考えています。
H&Cブランディングマネジメントは、営業体制づくりのご支援にとどまらず、皆様の多様な課題解決のお手伝いができる存在であり続け、常に皆様の成長発展のご支援を心がけてまいります。
- 貴社の価値を可視化し、それが活きる営業戦略を一緒に立案します。
- 売れる仕組みづくりと、人材の採用・教育体制づくりがワンストップで行なえます。
- 信頼できる各専門家と連携し、幅広く貴社の成長をお手伝いできます。
（IOT化、通販サイト、アプリ開発、人材採用、新商品開発、ベトナム市場参入、他）
「お願い」体質からの脱却
①どうしてあなたはその商品（サービス）を売っているのか？
会社で今一番の「売り」である商品に対して、どうしてそれを売っているのかを問う1つめのどうして。経営者はどうしても売上や利益の高い商品（サービス）を会社の売りと勘違いしがちですが、企業の目的とは「その存在意義を持つことである」と考えた時、商品を販売する行為の根底にはそれぞれの使命感があることが望まれます。どうしてそれを売るのか？…その本当の意味を経営理念と照らし合わせ深く考えるだけの大きな価値があります。
②どうしてあなたの会社から購入したのか？
現在皆さまの会社と取引をしている顧客は、どうして購入してくれたのでしょうか。世間には多種多様な商品（サービス）が溢れ、海外とも気軽に取引できるこの時代に、なぜ御社から購入をしてくれたのか？そこには、顧客の隠れた価値観を理解するヒントが隠れているのです。2つめのどうして…ぜひ顧客の声に耳を傾けてみましょう。
③どうして他社を選ばないのか？
同業他社を見渡してみると、価格や品質、販売実績やアフターフォローなど自社よりも優れている会社は多くあります。そんな中でどうして顧客は他社を選ばないのか？どうしてあなたの会社なのか？そう自らに問いかけてみたことはありますか。3つめのどうしては、これこそ正に顧客ニーズを知る鍵なのです。
「こうすれば契約が早く決まる」とか、「これを実行させれば経営者は何もしなくても営業マンの実績が上がる」といった“小手先の営業トークやテクニック”のような場当たり的なメニューは用意しておりません。むしろ、自社の強みやビジョンを言語化し統一されたツールへの落とし込みや、傾聴力の強化・接遇力のアップなどによる「顧客から信頼されるための体制づくり」など、実に遠回りに感じることを重要視しています。
それは、「営業」とは、企業のビジョンに基づいて全社で取り組むハイレベルな業務であり、ただ何となく行っているだけで業績が上がるようなものではもちろんないし、意図的な戦略に基づいてコツコツと積み上げて行かなければ、自然に売れていく仕組みづくりなどできるはずもないからです。
しかし、生まれたばかりの赤ちゃんが両親の愛情と夢と希望に支えられてスクスクと育っていくように、会社も、経営者の情熱とビジョンと展望によって大きく成長することが可能なのです。
たいへん不器用な会社かもしれませんが、もし、我々の考えに賛同いただけるようでしたら、ぜひお声がけいただき、企業ブランディングのパートナーとして当社をご活用ください。
提案型法人保険営業コンサルティング12年の経験の中で、多くの企業のリスク分析と経営者のファイナンシャルプランニングをベースに、社長が描く未来をイメージし必要な保険を一緒に作り上げる顧客最優先の手法を自らの強みとし他者との差別化を計ってきた。
これまで1000人以上の経営者と面談、悩みやビジョンに寄り添って一緒に解決するスタイルが好評。営業手法の指導だけでなく、社員のやる気アップや意識改革につながり、結果、社内の風通しも良くなったなど多くの喜びの声を頂く。それらの実務実績が買われて、営業手法や人材育成に悩む経営者からの相談が徐々に増加。
自らの経験にプラスして、自社のブランド化につながる付加価値営業と顧客に喜ばれる体制づくりをノウハウとして体系化したブランディング営業体制作りのコンサルティングに専念するようになる。
関わった企業からは「自社の売りが明確になって自信を持てるようになった」「新規取引先が3倍に増えた」など絶大な信頼を獲得している。中には1年間で売上が50％アップの実績を持つ企業もある。
特に、“地方企業”の経営者と社員が自信に満ち溢れる会社づくりを自らの使命とし、海外への販路開拓支援など新たな分野にも積極的に挑戦、その情熱的なコンサルティングで多くの経営者の支持を得ている。
「■＝会社」「●＝人」の関係性に楔を打ち込むコンサルティングは、いつしか逆方向からも楔が打ち込まれ、気がつくと四葉のクローバーのような、皆が幸せであることのシンボルになっています。
- 会社名
- Ｈ＆Ｃブランディングマネジメント株式会社
- 会社設立日
- 2012年7月2日
- 経営理念
- ブランディング営業®を通じて
選ばれる「人」と「企業」の成長に寄与し
喜ばれる「人」と「企業」を目指す - 目 的
-
経済活動におけるグローバル化の進展や情報技術の発達など企業を取り巻く環境が大きく変化する中、日本を支える中小企業の安定的・永続的な発展には、他社との明確な差別化による独自の営業体制づくりが不可欠であるとの信念から、お願いしなくても売れる営業体制づくりにより企業のブランディングに役立つことを目的として設立。
下請け体質に悩む製造業経営者のほか、企業ブランディングによる強い営業体制づくりを目指す経営者の方々に向けた「ブランディング営業®コンサルティング」プログラムの提供に注力している。 - 所在地
- 【本社】
〒104-0061 東京都中央区銀座6-13-16
銀座ウォールビルUCF 5階
TEL：03-6868–4726 FAX：03-3502–1412
【ベトナム・ハノイoffice】
No1 Trinh Van Bo, Phuong Canh Ward, Nam Tu Liem District, Hanoi, Vietnam
【タイ・バンコクoffice】
295 Soi Ramkhamheang 60(Suanson), Ramkhamheang Rd., Huamak, Bangkapi,Bangkok 10240 - 資本金
- 3,000,000円
- 代表者
-
吉澤 由美子（よしざわ ゆみこ）代表取締役
ブランディングブランディング営業®コンサルタント。
企業価値を最大化させる営業手法「ブランディング営業®」の第一人者。これまで1,000人以上の経営者に向けた提案型営業コンサルティグを実施、多数の経営者・上級管理職への経営指導等の実績を持つ。法人マーケットでの保険営業コンサルティング歴15年。
企業の営業力強化と、強みを付加価値に変える仕組みづくり、強固な経営基盤づくりへの貢献と、社員がいきいきと働きお客様に選ばれ輝き続ける企業経営者のお役に立ちたいという強い信念の基、Ｈ＆Ｃブランディングマネジメン ト株式会社を設立。現在、同社代表取締役。自らの経験をノウハウとして体系化した「ブランディング営業®コンサルティング」で、多くの企業 を経営改善へと導いている。 - 取引銀行
- 三菱ＵＦＪ銀行 銀座通支店